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2024/03/25
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这才是Facebook开发客户的正确打开方式!你确定不了解一下?
Facebook是全球最大的社交媒体平台,月活用户数量超29亿,庞大的用户基数,使Facebook既成为B2C推广引流的最佳阵地,也成为B2B 开发客户的主要渠道之一。那么外贸人该如何利用Facebook开发客户呢?
 
如何利用Facebook寻找客户?
 
1、借助Facebook群组:Facebook内存在大量的兴趣群组,其中不乏有很多专业群组。外贸人可以寻找与自己行业相关的群组,加入其中,通过积极互动,来与群组成员混个脸熟,继而再给目标客户发送开发信息。
 
2、直接搜索:直接在Facebook上搜索产品、行业相关关键词,就能找到一些相关的客户。
 
tips:外贸人在选择关键词时,应该尽量选大词,这样搜索结果才会更加丰富,如果限定条件太多的话,就有可能会出现无搜索结果的情况。
 
 
 
3、借助数据工具:市面上有非常多的客户开发工具,比如说寻迹数据,就可以通过关键词、HS code直接查找客户,客户的详情页中,一般就会有Facebook账号。
 
4、查看竞争对手主页:通过查看竞争对手所发布的帖子、评论、点赞,来寻找竞争对手正在开发的客户,说不定会有意想不到的效果。
 
如何开发客户?
 
筛选客户:利用Facebook开发客户,外贸人首先要做的就是筛选客户,因为如果你不管不顾,直接给所有潜在客户发送开发信,那结果大概率是,你还没等到回复,账号就被封了。
 
账号被封,外贸人就需要再次注册账号,而新注册的账号又非常容易被封,这就会导致外贸人陷入一个恶性循环,因此做好客户筛查是非常重要的。
 
你可以通过寻迹数据来查找潜在客户,并通过查看客户的详细信息,包括采购频率、采购量、关单等,来判断客户的产品和体量是否与你匹配。
 
假如说你是一个中小外贸工厂,你搜索到了这个名为BAUSCHER HEPP INC”的客户,点击详情会发现,该客户的单次采购量并不算特别高,那其实在体量上就会比较相配,那外贸人就可以对其进行深入了解了。
 
 
(来源:ueedata
 
优化开发信息:开发信息写的如何,往往会直接影响到最终的回复率,因此外贸人一方面要根据前期的背景调查来撰写开发信息,另一方面也需要根据回复率,来持续优化开发信息。
 
为了提高效率,外贸人可以对客户进行分类,并针对每一类客户撰写35套开发信模板,然后对其进行淘汰优化,筛选出效果最理想的那一个。
 
如果你还想了解Facebook开发客户的更多技巧,可以私信我们哦~
 
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