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2024/03/25
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新加坡客户开发屡屡失败？你真的用对方法了吗？
新加坡是东南亚唯一的发达国家，也是我国十大出口国之一，自2013年“一带一路”倡议提出以来，我国连续9年成为新加坡最大的贸易伙伴，20222年中新双边贸易额达到了7715.4亿元。
 
新加坡人均GDP7.28万美元，所以其人口消费能力是非常高的，同时新加坡距离我国也较近，在此情况下，新加坡成为外贸人首选的市场之一。那么新加坡客户有哪些特点？开拓新加坡市场，外贸人又该注意些什么呢？
 
 
 
谈判礼仪
 
新加坡是一个非常注重礼仪的国家，他们对于礼仪细节是非常重视的，他们既会严格要求自己，也同样会严格要求谈判对象。所以如果外贸人在礼仪上有所缺乏，那是会影响到最终的成交可能性的。
 
寻迹小tips：新加坡客户的时间观念是非常强的，要与其进行商谈，外贸人要先提前预约，并准时到达或联系，如果存在迟到的情况，就容易引起客户的不满。
 
谈判风格
 
新加坡客户非常注重效率，他们会更倾向于选择能够快速响应的供应商，因此外贸人在与新加坡客户谈判的过程中，一定要时刻关注对方的信息，以便能够在最短时间内完成响应。
 
另外，新加坡客户也非常注重合同的条款和细节，所以为了提高谈判效率，在一开始制定合同时，外贸人就要多上心一些。
 
信用状况
 
得益于良好的经济环境，所以新加坡客户在信誉状况方面是比较良好的，因此外贸人在与新加坡客户合作的过程中，不必过于担心这个问题。
 
当然基础的背景调查还是要做好，因为整体是无法代表每一个个体的。你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以查看客户的详细信息。
 
 
（来源：ueedata）
 
比如说我们搜索到的这个名为“JASPER LIVING”的采购商，我们会发现其供应商是较为固定的，且与每一个供应商都有较多的交易次数，那该采购商还是比较值得信赖的，所以外贸人就可以对其进行深入调查了。
 
多元化
 
新加坡是一个多种族国家，宗教也非常多元化，这就使得他们在这方面的问题上是比较敏感的。因此外贸人一方面要尽量多地去了解当地的习俗和习惯，以避免触犯禁忌，另一方面也要避免谈到宗教、政治、民族等相关问题。
 
质量、价格
 
新加坡由于经济发达，所以其对于价格方面的接受度是会更高一些，但同时其会非常注重产品质量与服务，因此外贸人一定要注意做好产品质量把控工作。切忌为了低价换取订单，而选择低价劣质产品、材料，那样是会被拉入黑名单的。
 
如果你还想了解更多开发新加坡客户的技巧，可以私信我们哦~
 
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