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2024/03/04
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外贸人如何做好风险管理?你确定不了解一下?
由于外贸人做的是跨国交易,所以往往会面临较多的风险,这些风险轻则导致交易失败,金钱损失,重则市场开拓失败,前期努力全都付诸东流。因此对于外贸人来说,做好风险管理是非常重要的。那么外贸人在跨国交易过程中,有可能会遭遇哪些风险呢?
 
1、运费上涨风险
 
国际运费价格波动是非常大的,因为其往往会受到多方面因素的影响,比如说此前的疫情,再比如说局部冲突,这都会导致部分航线出现问题,从而影响整体的运费价格。
 
 
 
外贸人需要对货物运输有一个更为明确的规划,避免货运时间都统一固定在一个时间段内,因为一旦出现问题,就容易导致货运成本大幅升高。如果货物价值较高,那外贸人也可以通过海外仓的方式,来降低整体运费成本。
 
2、供货商风险
 
对于外贸公司或外贸SOHO来说,供货商也同样是一个风险存在。获得订单后,如果没有货物及时供应,那不仅会导致订单无法顺利完成,影响信誉,而且还有可能会面临违约赔偿的情况。
 
而要想降低供应商风险,外贸人就需要与多个可靠的供应商保持良好关系。如果外贸人出货量大的话,也可以将订单划分给不同的供应商,这样风险就会小很多。
 
3、客户风险
 
客户经营困难,客户恶意不支付尾款,这些情况都是存在且比较常见的。但由于客户大多不愿意接受先款后货,所以为了获得订单外贸人大多会选择接受先货,或先定金。因此为了降低风险,外贸人一定要做好客户背景调查。
 
你可以通过寻迹数据,直接搜索客户名称,就可以看到该客户的详细信息,包括客户的交易记录、合作伙伴等,比如说我们搜索的这个名为TO THE ORDER OF THE SHIPPER”的采购商,我们会发现其交易次数是非常频繁的,且与每一个采购商都产生了上百次的交易,可见其还是比较可靠的。
 
 
(来源:ueedata
 
如果你搜到的采购商,交易量不多,合作的供应商却非常多,且每个供应商都只有一次交易,那就要更加谨慎一些了。
 
4、进出口国风险
 
进出口国风险通常体现在关税调整、汇率调整、政策调整、政局风险等,尤其是近几年,全球局势不稳,政局风险正在不断扩大。
 
这些风险对于外贸人来说是比较致命的,一方面其会来的比较突然,另一方面,其也是仅仅依靠外贸人自身力量所无法解决的。
 
而应对这一风险,外贸人所能做的就只有布局多语言市场了,这样即便其中一个市场出现问题了,那外贸人也可以通过转移业务重心来突围困局。
 
如果你还想了解更多应对外贸风险的策略,可以私信我们哦~
 
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