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2024/03/04
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外贸客户开发渠道有哪些?如何提高客户开发效率?
客户开发,是外贸人所面临的一大难题,而只有开发到外贸客户,外贸人才能获得订单,才能有所收益。所以客户是一切的基础,如果连客户都没有,那外贸业务是很难继续进行下去的。那么外贸客户开发渠道有哪些?如何才能提高客户开发效率呢?
 
外贸客户开发渠道
 
1B2B平台:外贸B2B平台包括中国制造网、阿里国际站等,这些平台上的客户资源是非常丰富的,也会有很多客户主动找上门来。不过这些平台上,由于汇集的供应商太多,所以竞争是非常激烈的。如果优势不那么明显的话,外贸人所能收到的询盘就会非常有限。
 
2、外贸展会:每年国内和国外都会举办大量的展会,包括综合性展会和行业性展会,这些展会上同样会聚集大量的采购商。展会上的采购商大多优质且精准,但展会上的竞争也会非常激烈,毕竟能够花钱参加展会的,其本身就是有一定实力的。
 
 
 
3、谷歌、谷歌地图:通过谷歌直接搜索,或通过谷歌地图,直接定位到目标地区,里面就会有附近企业的信息,包括地址、电话,甚至是实景,不过这个效率是比较慢的。
 
4、客户开发工具:市面上有非常多的客户开发工具,这些工具同样汇集了大量的采购商信息,且大多都支持筛选或查找,所以整体效率是比较高的,当然其是需要付费的。
 
5、社群:很多社交媒体平台都有开通社群功能,比如说Facebook group,外贸人可以通过加入对应群组,来寻找客户,也可以通过在群里发布产品信息,来吸引客户主动找上门来。
 
不过需要注意的是,群组是有规则的,外贸人要避免频繁发布大量的推广信息,那样大概率是会被踢出群组的。
 
如何提高开发效率?
 
筛选高匹配度客户:通过线上的方式,外贸人是能找到非常多的客户的,但如果外贸人直接向这些客户群发开发信,那效率是非常低的。
 
一方面,这容易导致邮箱被拉入黑名单,另一方面不够精准的开发信,其回复率也会非常低。因此,外贸人在发送开发信以前,还是要对客户进行筛选,找到匹配度较高的客户,然后再来开发。
 
你可以通过寻迹数据,直接搜索客户,查看客户的详细信息,包括关单、采购量、采购频率、采购重量、合作伙伴等,然后根据自己的实际情况来进行匹配。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说,我们是一个中小供应商,但我们搜到了这个名为VALBRUNA STAINLESS INC”的客户,我们会发现虽然其交易数量非常多,但其单次交易的数量却并不多,这意味着该客户可能会比较倾向于小额交易,那在体量上其实是比较匹配的了。那对于这个客户,外贸人就可以进行深入背景调查,并继续开发了。
 
如果你还想了解更多提升客户开发效率的技巧,可以私信我们哦~
 
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