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2024/01/29
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韩国客户有哪些特点？如何搞定韩国客户？
韩国自然资源较为匮乏，这就使得韩国对外贸进口极度依赖。而随着韩国经济的发展，韩国进口额也在逐年上涨。
 
虽然韩国消费者会更偏向于欧美产品，但近两年全球经济下行，韩国消费者在花销上也有所调整，这就使得他们会更青睐于购买物美价廉的产品。C端消费趋势的变化，往往也会引起B端进口需求的变化。
 
韩国进口结构也因此发生了巨大改变，就比如说化妆品，2023年前8个月，中国化妆品对韩出口额同比上涨190%。韩国市场无疑是非常值得开发的，那么韩国客户有哪些特点？如何才能搞定韩国客户呢？
 
 
 
注重人脉
 
韩国是一个人情社会，他们是非常注重人脉关系的，同时他们也非常注重前后辈关系。因此外贸人在开发客户时，一定要注意与客户打好关系，努力累积自己的人脉，这样到后期，客户开发才会越来越容易。
 
注重外貌和形象
 
韩国是一个对外貌和形象高度重视的社会，他们不仅对自己要求很严格，对合作对象也同样如此。因此如果你需要与对方进行视频会议，或面对面线下交流，那就一定要注意自己的穿着打扮，保持良好的形象，是对方交付信任的第一步。
 
搞清楚是否是真的询盘
 
韩国人是非常喜欢盘根问底的，与欧美客户效率优先不同，即便他们对你的产品兴趣并不大，他们也很有可能会问这问那。而要想搞清楚，对方是否真的有采购需求，你就需要做好基础的背调工作。
 
你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，比如说我们搜索到的这个名为RFTECH CO.,LTD的韩国客户，我们会发现其几乎常年采购，除了一月份比例较低以外。因此，我们首先可以确认的是，对方确实有采购需求的。
 
接下来，我们就可以看看其供应商，我们会发现其供应商均是来自越南，这在一定程度上代表着对方是比较注重性价比的，那其实这个询盘的真实性就会比较高，外贸人就需要认真对待了。
 
 
（来源：ueedata）
 
喜欢讨价还价
 
韩国客户是非常喜欢讨价还价的，但他们通常不会直接与你讨论价格，而是在其他方面找“漏洞”，以达到降价的目的。因此外贸人在最开始报价时，一定要留有一定的空间，否则后续谈判会很难进行下去。
 
此外，也有人认为，韩国客户喜欢刨根问底，很大程度上就是为了掌握市场报价，以在谈判时，占据主导地位，所以这也是外贸人需要判断询盘真假的原因。
 
以上便是韩国客户的一些特点，如果你想了解更多，可以私信我们哦~
 
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