2024/01/22
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想要开拓外贸新市场？三大技巧教你玩转外贸市场调查！
此前，欧美是绝大多数外贸人出海的首选项，但这两年以来，受经济周期影响，欧美经济整体呈现下行趋势，这就导致欧美市场在进口量方面出现了大幅下滑。因此不少外贸人都开始寻求新市场，以能降低欧美进口量下降所带来的负面影响。
虽然开拓新市场，能为外贸人带来更高的销量，带来更多的可能，降低单一市场所带来的风险。但同时开拓一个新市场，也需要付出时间和精力，如果不成功的话，就很容易弄巧成拙。因此外贸人在开拓一个新市场以前，首先要做的就是市场调研。
分析自己
在寻找适合的市场以前，外贸人首先要对自己有一个更为精准的认知。这个认知是需要基于过往的数据的，而不是想当然就可以的。根据过往产品销量、不同地区销量、客户反馈等信息，外贸人就能对自己的优势、劣势有一个更为明确的认知，而这在后续进行市场匹配时，是非常重要的。
调查同行
看看竞争对手和同行，在开拓哪个新市场，以及他们的开发情况如何，这能够帮你做出更加准确的决策，此外，后续外贸人其实也可以看看能不能争取到他们的客户。
调查竞争对手的方法有非常多，但这其中最直接、简单的一种就是通过数据工具，比如说寻迹数据，直接搜索竞争对手的名称。比如说我们搜索的这个名为“ROSE CONTAINERLINE INC”的美国供应商，我们会发现其客户就来自非常多不同的国家，包括英国、荷兰、德国、阿联酋、新加坡。
（来源：ueedata）
很显然，其拓展的市场是非常多的，同时在这些市场都拥有较为稳定的贸易量，这就代表着该市场的需求是比较稳定的，那其就也是外贸人可以考虑的市场了。
市场情况调查
当你锁定目标市场后，就需要对该市场进行一个详尽的调查，包括了解产品的市场需求、产品的市场反馈、市场的普遍定价、国家宏观环境分析（与我国的关系）、行业发展状况等。
如果目标市场，对你这个品类需求较大，且普遍定价较高，同时该行业正处于快速期，并与我国保持较为良好的关系以及较为密集的贸易往来，那该市场就是非常值得考虑的。
最后，你就需要考虑你与该市场的匹配度，如果该市场竞争非常激烈，但你又没有特别突出的优势，那就需要再考虑考虑了。
如果你还想了解更多市场调研的方法，可以私信我们哦~
