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2024/01/05
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外贸报价前要做哪些准备?别再盲目踩雷了!
外贸报价是发起外贸谈判的关键一环,如果你的报价不符合客户心意,那对方就不会与你展开交流,而是石沉大海。但如果你的报价能够引起客户兴趣,那第一步就算是顺利展开了。那么外贸人在报价前,需要做好哪些准备,才能提高报价回复率呢?
 
做好市场调研
 
虽然外贸报价,往往是根据自己的实际成本、利润空间等综合考虑后得出的,但如果这个价格与市场价相差甚远,那外贸人就很难获得回复了。因此外贸人一定要注意做好平时的市场调研,随行就市,切忌随意报价。
 
分析客户
 
收到询盘后,外贸人要做的是先对客户类型、客户需求等做一个初步分析。而这些信息,通过客户官网、社交媒体、海关数据,就能快速了解,熟练过后可能1530分钟就可以完成,所以外贸人实际上不需要担心因为回复过慢,而导致客户流失。
 
外贸人可以通过寻迹数据,来直接查看采购商的详细数据,缩短信息收集所耗的时长。那么该如何对客户进行初步分析呢?首先我们可以看看其交易次数和交易数量,我们会发现虽然其交易次数有所下降,但交易数量却大幅上涨,这意味着其单次交易量也在大幅升高。
 
 
(来源:寻迹数据)
 
接下来往下看,我们可以看到该公司的供应商只有一家,那这就代表着该公司是逐渐信任了这个供应商,所以才逐步加大供应量的。
 
但同时假如该公司给你发送了询盘邮件,那就代表着该公司对这一供应商是存在些许不满的,因此你接下来就可以去查看该供应商的官网,找到自己对比对方的优势,并着重从这些角度出发去撰写报价邮件。
 
(来源:寻迹数据)
 
检查报价单
 
当外贸人撰写好报价单后,还需要再仔细检查一遍报价单的内容,包括价格是否合理、语句是否通顺、格式是否正确、信息是否完整等。
 
报价单一旦发出,外贸人再想要更改报价信息,就会非常麻烦了,还容易给客户留下一个不够专业的印象,从而影响到后续的谈判合作。所以外贸人还需要更加慎重一些,而不是写好就着急忙慌地发出去。
 
以上便是外贸人在回复报价前,需要做的一些准备,如果你想了解更多,可以私信我们哦~
 
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