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2023/12/27
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外贸新手必看！外贸报价常见的四大方式！
报价是开启外贸谈判的关键环节，同时也是影响谈判节奏的重要因素。一个好的报价，既能使外贸人与客户顺利开启交流沟通，也能为后续的谈判打好基础，避免外贸人陷入过于被动的局面。那么到底该如何报价呢？报价的过程中有哪些需要注意的吗？
 
 
 
优先报价法
 
优先报价，实际上就是在客户报价前，先给出报价。而之所以要抢先报价，则是为了控制谈判价格区间。因为只要不是外贸人报出的价格与客户预期相差甚远，那么后续的谈判，就基本上会围绕着你所给出的价格，以及客户的预期价格展开。
 
一般来说，外贸人都是应邀给客户报价的，所以基本上都不用特意抢占先机。
 
尾数报价法
 
报价是需要外贸人综合计算后，给出的一个合理价格。很显然，刚好是整数的报价，一方面，过于凑巧，容易引起客户的怀疑，另一方面也无法充分利用到人们的数字心理。
 
因此建议外贸人在报价时，可以避免整数报价，而采用尾数报价法。此外，适当地利用一些客户喜欢的数字，对提升客户回复率是有一定帮助的。
 
逆向报价法
 
逆向报价法，实际上是一种较为冒险的做法，即通过虚报低价来吸引客户回复。这种做法的好处，很显然就是客户的回复率会更高一些，而问题则在于，由于有了低价的心理预期，后续卖家再想要将价格抬上去，就会变得非常困难。很大概率会变成以低价换订单，或者是直接谈崩了。
 
 
 
顺向报价法
 
顺向报价法，即按照常规，给出一个高于心理预期的价格。由于顺向报价法报价略高，所以客户的回复率会更低一些。但顺向报价法，能够给后续谈判留下较大的空间，所以成交的概率也会更高一些，不会因为过早地触及到底价，而导致谈判崩溃。
 
想要提升报价的回复率，除了需要一些报价技巧以外，更重要的是要能够切中客户痛点。因此外贸人在报价前，最好先做一下客户的背景调查。
 
外贸人可以通过寻迹数据，来找到目标客户，通过客户的交易次数、交易数量、交易重量、交易周期、供应商等信息，来分析出客户的采购目的，然后再来抉择出合适的报价方法。
 
如果你想了解外贸报价的更多技巧，提升报价精准度，可以私信我们哦~
 
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