联系我们
返回
2023/06/09
10061006
实操篇:怎样通过海关数据开发优质采购商
相比展会或B2B平台,海关数据在经济、投入时间上都有不错的获客优势。今天给大家分享一个免费试用的海关数据工具--寻迹数据,帮助外贸人做市场背调,同行分析。
 

调查产品/行业的市场情况,可以从出口全球市场规模,采购(供应)国家占比分布,数量,采购(供应)频率、业务稳定性和采购高峰等维度进行背景调查。

1、打开寻迹数据https://www.ueedata.com/

2、输入产品的关键词、公司名称或HS编码查询
以led为例,系统匹配535420条采购商信息,您也可以根据是否在中国采购、国家地区、交易日期、次数、区域进行精细筛选


3、分析近一年或近三年产品的中国出口总体规模,出口数量、总金额、出口国家等
通过观察该公司在不同维度上的交易次数、交易量和交易重量趋势,了解该公司当前的采购(供应)频率、业务稳定性和采购高峰。找到品类匹配、采购频次高、更换采购商频次相对频繁的公司,那恭喜您找到一个优质采购商了!

用我一位做了16年医疗客户的话来说,采购商某品类预采购金额1000万美金,如果能给你10%的份额,这个订单成交就有100万美金了!!除了赚利润差,还有50%的出口退税.... 真香

如果近两年,采购商置换采购商频率较高,那说明此采购商一直未找到稳定的供应商,开发难度低;还有一些初创公司,没有稳定的供应商合作,且在筛选采购商时经验不足,开发难度也是较容易的。

 



4、查看提关单。可通过产品名、HS编码、交易时间、关单编号、贸易区域等维度精准搜索数据维度


5、查看贸易伙伴(同行),通过采供市场以及份额占比分析。
帮助您深度分析该公司的市场情况,科学制定生产营销策略,做市场背调及同行分析。如果采购商合作伙伴大多是欧美发达国家,说明这个采购商品质要求较高;如果合作伙伴大多是第三世界国国家地区,说明这个采购商对价格比较敏感,对品质需求较次。结合您的生产、服务及价格优势,分析是否符合这些采购商需求定位,为高意向客户开发定好基本方向。


6、发现新商机
提关单的HS编码也暗藏商机。当你发现某采购商除了有采购A品类的需求,还采购了B品类不少产品。而B品类的产品也是你公司有所涉及,作为老客户来成交新品类产品,这种成交难度比新开发一个客户要容易50%


7、分析供应商贸易详情。
通过查看与采购商合作的供应商,其网站信息、社媒披露、公司背调等,分析供应商规模、生产优势、服务合作方式等,找到自身人无我有,人有我有的优势点,定向精准开发客户。
您也可以在寻迹数据“供应商”模块,搜索供应商(同行)公司名,找到贸易记录。



 

8、 通过以上步骤调查产品的市场情况,了解市场,选择更适合自己产品的市场及采购商,通过联系方式针对性地写开发信或电话联系等,精准有效开发客户事半功倍。知己知彼,百战不怠。
 

    外贸开发客户是长期关注并持续跟进的过程。千里之行,始于足下。万丈高楼平地起,在开发客户时,我们更建议您先经过全方位市场背调,再精准一对一开发。这种精细化开发优质客户方式,相较于无目的大量群发开发信,能获取到的真实优质客户,也是不言而喻。

相关文章
开发优质客户,从EXdata开始
免费、不限次查看真实采购商和供应商的贸易概述
免费试用
输入手机号
忘记密码
输入密码
Rose
alert_warn 该企业数据暂未公开
发现更多的优质采购商
请联系客服
专属热线:13622202157
官方邮箱:nina@ueedata.com
Rose
立即扫码联系客服
开通高级版会员,畅享专属特权,海量贸易数据随意查看
新年享钜惠,6折福利迎新春,仅限前10位用户专享
年付5折 月付
时效
支付方式
优惠券
费用
补差价升级:月付套餐+赠送7天, 年付套餐+赠送15天
¥3588.00
收款信息
收款公司名: 广州联雅科技发展有限公司
收款账户: 44044301040010464
开户行名称: 中国农业银行广州房建支行
* 请务必在备注中注明订单号:
温馨提示
1、 成功汇款后,请通过下方二维码联系客服,提供转账凭证、开通会员账号、领取发票
2、 线下汇款请直接向您在EXdata的专属账户汇款。各种方式的到账时间一般为: 农行1-2天,跨行3-5天 (具体到账时间以银行的实际到账时间为准)
需要帮忙,请联系我们客服
为您提供帮助和支持
专属热线:13622202157
官方邮箱:nina@ueedata.com
Rose
立即扫码联系客服
支付
费用
¥3588.00
补差价升级:月付套餐+赠送7天, 年付套餐+赠送15天
支付
联系客服
Rose
打开微信扫一扫
添加客服 详细了解!
wechat_icon 微信联系
Rose 打开微信扫一扫
telephone_icon 电话联系
020-83226649
17675676120