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2023/03/16
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外贸开大单的4个绝杀技
不知道大家有没有这种时候:
连续几个月没订单?
总是开小单,感觉大单都是别人的?
这个月开单后,愁下个月的业绩,业绩不稳定?
那希望以下的分享可以帮到你~
 
一.要性
也就是目标感
极度希望拿单的渴望,遇到问题,想尽办法解决问题,怎么拿下订单?
可以多问谷歌,问前辈,问论坛,各种外贸群,小红书大佬等等
挑刺的客户,往往比较有意向,记得千万不要畏难,而是迎头而上
 
一些提升目标感的方法:
1.量化短期目标: SMART 原则,如每月必达多少业绩,或开发多少客户等
2.利用好目标执行表(业绩表) :有数据,有达成率,每周回顾总结
3.看板管理:目标设置为手机或电脑墙纸作提醒,时时保持紧迫感=
4.找监督人 (重要!)

.持续跟进
先筛选客户,做背调,优质B类客户没有回复是日常,一定要厚着脸皮持续跟进
保持持续开发大客户,大单都是开发或转介绍的客户,一年甚至三年才下单
记得,真正的爆发永远来自于大客户,经销客户,让你越做越轻松❗️❗️
如果客户明确说了采购期是几个月后,而你担心这段时间联系会让客户觉得being rushed,可以礼貌问:Shall we keep you posted for the latest news during this period? 我就没遇到过不说YES的客户!!)
这里的news, 可以是产品图,视频,客户好评,生产,发货,客户来访,行业信息,客户对手分析,当地市场分析等等。分享时,一定要考虑到利他角度!!
 
一些利他的话术性希望可以帮到你

This is a very normal thing, all customers before understanding the product is too expensive.
这是很正常的事情,所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。

I send you the information, can let you choose the product, avoid a lot of detours.
我给你发的资料,可以让你在选择产品的时候呢,少走很多弯路的。

The market is so competitive now that no company would be foolish enough to sell a product of the same Quality at a higher price than anyone else unless the company is not big at all.
现在市场竞争这么激烈,任何一家公司都不会傻到把同等质量的产品,卖到比别人更高的价格除非这家公司压根就不想做大。
 
I am very confident about our products, and you can choose after comparing them.
我对我们的产品非常有信心,可以让你在对比以后再来选择。

No worries about the product, is the best product.
没有后顾之忧的产品,才是蕞好的产品。

It's true that our prices are higher, but many customers know our prices are higher, and they still choose us, not because they have more money, but because they choose between low price and Quality.
我们的价格的确是更高一点,但很多客户明知道我们的价格更高一一点,最后还选择了我们,并不是因为他们钱多,而是他们在低价和品质之间做出了选择。
 
Good product Quality is only the premise,the follow-up service is also reliable is the key.
产品质量好只是前提,后续的服务也要靠谱才是关键。
 
The Quality of the product is the result thatyou finally see with your own eyes. No matterhow much I said before the cooperation, it hasnot happened yet. The Beauty after you use it is true.
产品质量的好坏,是你后亲眼所见的结果,在合作之前我说的再怎么天花乱坠,那也是还没有发生的事情,你用过之后美到的才是真的。
 
三、学习力
分享几个常看的外贸相关:
中国贸易新闻网
福步外贸论坛
外贸gongzong号:Tess外贸club (思维真的强大)
小红书:索菲外贸笔记
 
四、思维
这里必须提到稻盛和夫的成功方程式:
人生和工作结果=思维方式(-100~+100)X努力(0~+100)能力(0~+100)
意思就是即使有了努力和能力,赚到的大洋也还是容易被认知缺陷败掉。
 
举个真实的栗子:
业务A觉得 B客户不回复,认定他没意向,转而跟进 Nice 的 C客户主管背调后,发现 B 是行业十多年的大 B类客户,而 C 是终端客户。则让业务 A持续不同维度激活 B,而业务 A表面应承后,还是花更多的时间去跟 C客户打得火热。
虽然 C客户拿下了,而 B 客户也在同行下了大单。
思维没打开,大单说拜拜
让我们一起成长,共勉!

 
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