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2022/10/20
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海关数据正确打开方式都在这
做外贸行业的你们,是不是一直有这样的烦恼:
海外客户在哪里寻找?
目标客户全球分布地区在哪里?
如何洞察市场发展趋势,发现潜在商机?

如何筛选高质量买家,促进买卖双方稳定合作?
如何监测竞争对手,提升自身竞争力
其实你想要的那些重要信息,海关数据可以告诉你!

海关数据作为中外买卖交易生态链中不可或缺的重要一环,国家也是出台了一系列利好大数据发展的相关政策,帮助外贸企业不断从海关数据中筛选优质市场,挖掘新的商机,精准获取买家数据,快速提升外贸企业核心竞争力,促进买卖双方稳定合作。
 
相对于外贸行业而言,进出口数据是最具备价值的数据之一,那么利用好海关数据究竟有哪些优势呢?

1.分析市场目标 发现潜在商机
通过海关数据交易记录分析可以直观的知道市场采购情况、热卖产品、利润空间、销售数量、买卖交易次数、进口数量、买家分布及地区,从而了解掌握市场分布及趋势变化、及时调整市场策略、发现潜在商机。降低企业成本,提高外销利润。

2.洞悉买家采购规律 快速开发新客户
海关数据每个月都要自动更新买卖双方的交易凭证,确保买家信息的实时性,准确性和真实性通过那些信息,我们可以多维度分析数据,清楚知道买家公司概况、企业规模、采购产品、采购规律及实力。
获取精准客户信息,对采购决策人进行开发挖掘,快速获取买家联系方式,改变以往“守株待兔”的获客认知,主动出击快速获客。
这里友情推荐一个敲好用的决策人及客户背调网站,www.lusha.com,注册就可以免费使用14天,查到诸如purchase,owner,ceo,founder等决策人邮件、电话等等信息。小公司人员配置不多,联合创始人、CEO、老板等就是决策人,而有一定规模的中大型公司,则是要找采购或产品经理,才是能联络上的决策人。

3.监控现有买家忠诚度 巩固老客户
通过海关数据我们可以时刻关注现有买家交易动向,监控老客户采购忠诚度,确保老客户长期持久合作关系,避免被竞争对手翘单,时刻把老客户资源牢牢攥紧在手中。

4.洞察市场发展趋势 调整市场策略
海关数据作为跨境贸易核心数据信息之一,是外贸出口公司开辟海外销售市场至关重要的信息保障依据,通过海关数据,综合对比采购商的需求找到突破口,通过提升自身的优势和改良劣势,更好的定位自己的业务范畴,调整市场策略达到进一步巩固合作关系。

5.筛选高质量买家,促进买卖双方稳定合作
我们要时刻关注买家的任何动向,对市场价格和和销售策略及时调整,避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点,找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题,保证老客户能持续的合作。

6.监控竞争对手 快速抢占市场
通过海关数据反察并收集行业竞争信息,分析竞争对手的背景和生产经营状况,针对性的调整自己的市场策略,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的销售市场,反向挖掘行业内精准潜在客户,让自己在竞争中处于有利地位!
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